Долговечность может быть редким товаром для крипто-компаний, но Coinme, основанная в Сиэтле биржа, специализирующаяся на установке биткойн-банкоматов, не только выжила, но и процветала на протяжении последнего десятилетия. Компания выросла из небольшого проекта в значимого игрока в индустрии. В мае она объявила о том, что превысила миллиард в розничных продажах, что стало важной вехой в её 10-летнем пути.
Происхождение Coinme
История компании начинается в 2014 году, когда генеральный директор Нил Бергквист и его соучредитель Майкл Смайерс были вдохновлены концепцией децентрализованных денег. В то время Бергквист работал управляющим директором в Surf Incubator, пространстве для цифровых предпринимателей в Сиэтле. Он заметил, что первый в мире биткойн-банкомат в Ванкувере обработал более миллиона транзакций за первые несколько недель, что подтвердило спрос на доступные крипто-каналы.
Однако реализация этой идеи оказалась гораздо более сложной задачей, чем ожидалось. Coinme входила в строго регулируемую сферу финансовых услуг. Основатели приоритизировали соблюдение нормативных требований с самого начала, что стало отличительной чертой компании.
Ранние дни
Первые годы были трудными. Бергквист и Смайерс изучали сложные нормативные рамки и сталкивались с отказами от сотен банков, прежде чем наконец смогли открыть счет в местном кредитном союзе. Даже после запуска первого зарегистрированного биткойн-банкомата в США проблемы не закончились: поломки машин и управление наличностью требовали круглосуточного внимания основателей.
Несмотря на то что Coinme генерировала доход с первого дня через комиссии за транзакции, компания работала с убытками в течение первых шести лет. Основатели использовали кредитные карты, брали высокопроцентные личные кредиты и даже инвестировали средства от продажи дома Бергквиста, чтобы поддерживать компанию на плаву.
Рост бизнеса через партнерства
Фортуна Coinme изменилась в первом квартале 2017 года, когда компания привлекла миллион на начальном этапе. Эти средства позволили основателям сосредоточиться на Coinme полностью. Ключевым моментом стало решение перейти от управления собственным оборудованием к предоставлению программных решений для существующих киосков и банкоматов.
Сегодня технологии Coinme обеспечивают крипто-транзакции более чем в 40 000 физических местах по всей стране благодаря партнерствам с такими компаниями, как Coinstar и MoneyGram. Доступность стала основой стратегии роста Coinme. Компания предлагает криптовалюту через известных партнеров в привычных розничных сетях, что помогает решать «проблему доверия» к криптовалютам.
Coinme расширила свой ассортимент, добавив восемь дополнительных криптовалют и сосредоточившись на B2B-партнерствах через API для интеграции крипто-услуг в существующие платформы финансовых учреждений.
