В сентябре 2021 года, когда мне было 27 лет, меня уволили с должности менеджера по работе с клиентами после четырех с половиной лет работы в финансово-технологической компании. К счастью, с апреля 2020 года я работала над своим побочным проектом.
Я начала свой бизнес по финансовому коучингу The Wealthy Wolfe, потому что хотела помочь группе людей, которую я знала из первых рук: дочерям иммигрантов, которые боролись за увеличение своего богатства и устали от советов преимущественно белых мужчин-финансовых консультантов, которые не понимали их исходные точки.
Когда я потеряла работу, я почувствовала себя ненужной и лишенной контроля над своей карьерой. Я не хотела снова проходить через это. Я поняла, что нет лучшего времени, чтобы начать свой путь, и решилась на этот шаг.
НЕ ПРОПУСТИТЕ: Полное руководство по заработку пассивного дохода онлайн
Я очень рада, что поставила на себя. В конце 2020 года я заработала ,300. Это был старт. К концу 2023 года я зарабатывала более 0,000 в год второй год подряд.
1. Я расширила свое присутствие в Интернете
Я знала, что если хочу достичь своей целевой аудитории, мне нужно встретиться с ней там, где она находится. Мое онлайн-присутствие в то время было очень статичным Instagram-аккаунтом. Создание видеоконтента не было чем-то, с чем я была комфортна, поэтому я решила нанять эксперта для помощи.
Я наняла коуча, специализирующегося на маркетинге и TikTok, и начала публиковать минимум два видео в день. Недавно одно из моих видео стало вирусным. В нем я рассказываю о динамике одалживания денег родителям-иммигрантам и о том, как это может повлиять на вашу мотивацию к накоплению для себя.
Лиды из TikTok составляют 80% моих новых заявок на индивидуальный коучинг. Остальные 20% моих лидов приходят из Instagram, подкастов и написания о моем личном опыте с деньгами.
Найти свою нишу, курировать контент и донести свой голос до аудитории помогло мне завоевать доверие и постоянно привлекать новых клиентов. Между моим Instagram, списком рассылки и TikTok я сейчас охватываю сообщество из 44,000 человек и продолжаю расти.
2. Я диверсифицировала свои источники дохода
Каждый месяц я работаю с до 15 клиентами в своей трехмесячной программе коучинга. Мой индивидуальный коучинг составляет примерно 75% моего дохода, а у меня есть два пассивных источника дохода с моими цифровыми мастер-классами и шаблоном для бюджетирования.
Я начала заключать брендовые сделки с несколькими финансовыми компаниями и проводить живые корпоративные мастер-классы по личным финансам. Бренды и корпоративная работа не всегда постоянны, поэтому я не полагаюсь на них так же сильно, как на другие источники дохода. Но экспозиция, полученная от работы с этими организациями, определенно была полезна для моего бизнеса.
Когда речь идет о разговорах о деньгах, женщины цвета часто упускаются из виду этими крупными компаниями. Я обнаружила, что этот разрыв в представлении может привести к потенциалу заработка для таких создателей контента, как я.
3. Я сосредоточилась на совершенствовании одной услуги
На ранних этапах я попала в распространенную ловушку побочного проекта — запускала слишком много программ слишком быстро.
В 2022 году я начала предлагать групповое коучинг после того, как едва распродала свои слоты для индивидуального коучинга. Это было запутанно для аудитории, которая все еще знакомилась со мной, и это было много работы, чтобы запустить его.
В конечном итоге я перенапряглась и даже не набрала достаточно людей для заполнения программы.
Я решила сократить свои потери и полностью убрала программу группового коучинга, чтобы сосредоточиться на индивидуальном коучинге и продвигать его последовательно в течение года.
Я слышала так много историй от своих клиентов о плохом опыте с финансовыми экспертами, которые не имели культурного контекста, чтобы заставить их чувствовать себя увиденными и услышанными.
Поэтому когда они садятся со мной, первое, что я делаю — это настраиваю план, который учитывает их жизненный опыт, будь то помощь в бюджетировании, погашении долгов или разработке сценариев для разговоров с близкими о деньгах.
Мой индивидуальный коучинг принес 0,000 дохода только за прошлый год, и я работала с более чем 100 клиентами с момента начала своего бизнеса. Этот индивидуальный подход и возможность сосредоточиться на разработке одной фирменной программы были ключевыми для моего долгосрочного успеха побочного проекта.
Парвин Мандер — основательница The Wealthy Wolfe. Она является южноазиатским экспертом по финансам с миссией предоставлять честный и понятный финансовый коучинг для женщин цвета из иммигрантских семей через индивидуальный коучинг и наставничество. Она аккредитованный финансовый консультант в Канаде и сертифицированный фасилитатор программы Trauma of Money.
Хотите зарабатывать дополнительные деньги вне основной работы? Зарегистрируйтесь на новый онлайн-курс CNBC How to Earn Passive Income Online, чтобы узнать о распространенных источниках пассивного дохода, советы по началу работы и реальные истории успеха. Читатели CNBC Make It могут использовать специальный код скидки CNBC40 для получения 40% скидки до 15 августа 2024 года.