Вести успешный бизнес без квалификации может показаться несбыточной мечтой, но для одного человека это стало реальностью. Австралиец Джейсон Шипвей, более известный как Jason Cleans, теперь зарабатывает £500,000 в год со своей клининговой компанией.
Джейсон Шипвей рассказал на своем подкасте Self Maid, как он прошел путь от заработка ниже минимальной зарплаты до создания собственной империи. Без официальных квалификаций, он вспоминает, как сложно было найти работу. После череды неудачных собеседований в 2020 году, Джейсон решил стать своим собственным боссом.
“В какой-то момент я просто сказал себе: ‘Я никогда не заработаю денег, работая на кого-то,’ особенно потому, что у меня нет навыков и квалификаций,” – сказал он. В возрасте 18 лет он задался вопросом, какой бизнес он мог бы начать “без денег и навыков”.
Джейсон в конечном итоге сузил свои варианты до детализирования автомобилей, стрижки газонов или уборки домов. Решив, что детализирование автомобилей слишком нишевое занятие, а компания по стрижке газонов потребует стартового капитала, которого у него не было, он выбрал уборку домов.
Он отметил, что клининговая компания была самым безопасным вариантом, учитывая ее модель повторяющегося дохода и минимальные инвестиции. Джейсон добавил, что бизнес-модель клининговой компании также позволяла ему прогнозировать свои годовые доходы на основе клиентской базы. “Низкий барьер входа с точки зрения знаний” также был огромным преимуществом для его молодого “я”, который изучал видео об уборке на YouTube и практиковался у себя дома “несколько недель”.
После того как он набрался уверенности, он начал раскладывать листовки своего бизнеса Enhanced Cleaning по почтовым ящикам людей. Джейсон оценивает, что он охватывал от 200 до 400 домов каждый день под палящим солнцем Западной Австралии. Несмотря на его усилия и долгие дни, листовки не привлекли много внимания.
Джейсон объяснил, что одна из трех вещей может пойти не так при рекламе: сообщение, медиа или маркетинг. Он вскоре понял, что его сообщение сбивало с толку потенциальных клиентов, называя его “слишком длинным и трудным для чтения”. Как только он разработал более простые и лаконичные объявления, он начал привлекать клиентов.
Однако настоящий прорыв произошел после его первого онлайн-конкурса. Предлагая приз в виде месяца бесплатной уборки, Джейсон привлекал людей к рефералам для увеличения шансов на победу. Вместо того чтобы просто собирать имена и контактные данные для участия в конкурсе, он задавал серию вопросов, выявляя потенциальных клиентов.
“Они отвечали на вопросы вроде ‘Когда в последний раз у вас убирали дом?’ ‘Интересует ли вас уборка?’ ‘Убирали ли вы раньше?'” – объяснил он. “Они фактически предварительно квалифицировались как люди, которым нужна уборка, что и было моей целевой аудиторией.”
К моменту розыгрыша Джейсон собрал 500 заявок и смог привлечь 15-20 платных клиентов из этого списка. “Я просто звонил им и говорил: ‘Эй, вы участвовали в конкурсе на бесплатную уборку, может быть, вы хотели бы получить предложение на регулярную уборку вашего дома?'” – сказал он. “Многие люди действительно заказывали у меня предложения, и я смог получить клиентов на сумму почти £52,000 в год.”
Он отметил, что “любое рекламное агентство ахнуло бы от этих цифр.” Джейсон объяснил, что конкурсы – это “отличный способ быстро увеличить бизнес, особенно с нуля” и создать “органическую вирусность” в интернете.
После “оглушительного успеха” своего первого конкурса Джейсон начал реинвестировать заработанные деньги в дополнительные рекламные кампании. Вскоре он смог превратить ставку £15.60 в час своих первых клиентов в растущий бизнес.
Четыре года спустя
Enhanced Cleaning имеет команду сотрудников и генерирует £520,000 в год дохода. А Джейсон может сосредоточиться на других задачах, будь то его присутствие в TikTok, соревнования по скоростной уборке или заслуженный отпуск.
