Более половины американцев (54%) за последние 12 месяцев взяли на себя дополнительный источник дохода, согласно новому исследованию MarketWatch Guides.
Я понимаю. Вы работаете усердно, возможно, слишком усердно, и кажется, что вы находитесь на бесконечном беговом тренажере. Восемь лет назад я был на вашем месте. Я запустил свой первый побочный бизнес, розничную компанию модной одежды, одновременно работая на полную ставку и учась в аспирантуре по вечерам. Давление было огромным, и я постоянно балансировал на грани выгорания, имея более ,000 студенческого долга.
Как и многие новые владельцы бизнеса, я искал большего баланса между работой и личной жизнью. Я наивно думал, что управление собственным бизнесом обеспечит гибкость, но мой первый год был самым стрессовым годом в моей жизни. Я не мог справиться со своими обязанностями и терял сон из-за этого.
Хуже всего было то, что я работал вдвое больше без удвоенного дохода. Моя ошибка? Я следовал совету следовать своему предназначению без четкой цели по доходам для моего бизнеса.
Подводные камни поиска своего “почему”
Вы, вероятно, слышали совет “найти свое почему”, концепцию, популяризированную такими мыслителями, как Саймон Синек. Идея заключается в том, чтобы привязать значимую причину к своим бизнес-целям, чтобы сделать их более мотивирующими. Но когда я попробовал это, мои причины были абстрактными и, честно говоря, выше того, что я мог себе позволить в то время.
- Я хочу быть финансово независимым.
- Я хочу быть более щедрым.
- Я хочу больше свободного времени.
- Я хочу больше путешествовать.
Найти свое “почему” требует времени и терпения, роскоши, которые кажутся далекими, если вы парализованы страхом не смочь оплатить основные жизненные расходы или если вы обременены долгами. Если вы хотите найти свое “почему”, вам нужно регулярно оплачивать свои счета, чтобы освободить ментальное пространство для более глубоких размышлений.
Избегание ловушки выгорания с более простыми и практичными целями
Если вы пытаетесь масштабировать свой побочный бизнес и чувствуете себя застрявшим, пора пересмотреть свои цели. Начните с сопоставления своих целей по доходам с суммой ваших основных потребностей. Эта практическая цель дала мне уверенность и мотивацию продолжать двигаться вперед даже в трудные времена.
Для тех, кто чувствует выгорание, установка четкой, ощутимой цели по доходам может быть ключом к масштабированию вашего побочного бизнеса без переработки. Вместо амбициозных устремлений я установил цель по доходам, основанную на цифрах. Для меня это сейчас означает зарабатывать достаточно денег для оплаты моих самых базовых жизненных расходов, которые я называю категорией “выживание” в своем бюджете:
- жилье;
- коммунальные услуги;
- еда;
- транспорт; и
- здоровье
Сегодня мои общие ежемесячные расходы на вышеуказанные нужды составляют около ,500 в месяц. Следовательно, моя минимальная цель по доходам также составляет ,500 в месяц. Если это кажется слишком подавляющим, выберите одну из этих категорий для начала. Моя текущая аренда составляет около ,600 в месяц, поэтому более простая, но все же ощутимая цель – стремиться просто покрыть мою ежемесячную аренду.
Эта цель по доходам приводит к простой модели ценообразования
С этой четкой целью вы можете установить реалистичную стратегию ценообразования на основе математики, а не просто мотивации. Мне нравится использовать круглые числа в качестве ценовых точек для получения ясности о том, что я должен предложить на каждом из этих уровней. Используя мой пример с ,500 в месяц на жизненные расходы, это означает, что я могу выбрать:
- Продать 450 клиентам по каждый.
- Продать 45 клиентам по 0 каждый.
- Продать 5 клиентам по ,000 каждый.
- Продать 2 клиентам по ,250 каждый.
Раскладывая это таким образом, я создал предложения на последних двух уровнях, где я мог продать 5 клиентам годовое членство в моей программе за в месяц или 9 при полной оплате. И я создал другое предложение для клиентов высокого уровня заплатить мне ,250 за комплекс услуг по бизнес-консалтингу, включающий финансовые обзоры, маркетинг и операции.
Теперь я зарабатываю шестизначный доход, работая около 20 часов в неделю через побочный бизнес, который в конечном итоге стал моим основным источником дохода. Стремление соответствовать моим базовым жизненным расходам с моей целью по доходам ежемесячно создало стабильность и последовательность, необходимые мне для избежания выгорания. Это также может помочь вам сосредоточиться на построении устойчивого бизнеса, особенно в те дни, когда уровень вашей мотивации оставляет желать лучшего.
